Erfolgreiche und professionelle Verkaufsgespräche

Kurzbeschreibung

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Verkaufsgespräche professionell und erfolgreich vorbereiten und durchführen und somit den Erfolg entscheidend beeinflussen können. Mittels Videoanalyse, Feedback aus der Gruppe und von Ihrem Trainer erhalten Sie gezielte Hinweise für Ihr Auftreten und können Ihre persönliche Verkaufsstrategie damit optimieren. Sie lernen, Ihre Präsentation und die Verkaufgsgespräche an die Zielgruppe auszurichten. Mit Kommunikations- und Rhetoriktechniken geben wir Ihnen das ideale Werkzeug an die Hand, um die Gesprächsführung zu optimieren.

Trainingsvorbereitung

Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart spezielle Unterlagen zur Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten.

Der Trainer bzw. die Trainerin geht individuell auf Ihre Branche und Ihre konkreten Praxissituationen ein.

Methodik

  • Modularer Trainingsaufbau
  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel-und Gruppenarbeit
  • Eigen-und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

Unsere Seminare und Workshops sind sehr interaktiv aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens. Die Seminarteilnehmer erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Erfahrens- und Erlebnisbasierung steht in unseren Seminaren im Vordergrund.

Inhalte

  • Grundlagen der professionellen Gesprächsvorbereitung
  • Bestimmung der Ziele und der Zielgruppe
  • Analyse der Zielgruppe: Wer sind die Gesprächspartner?
  • Erwartungsanalyse: Welche Erwartungen haben die Gesprächspartner?
  • Einflußfaktoren auf das Verkaufsgespräch: sachlich, menschlich und situativ
  • Rhetorische Techniken anwenden
  • Die Präsentation der eigenen Person, die mentale Einstimmung und die persönliche Wirkung
  • Sicherheit und Souveränität
  • Sprache, Körpersprache und Fachsprache
  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Das interaktive Verkaufsgespräch
  • Die auf den Kunden abgestimmte Produkt-/Leistungspräsentation
  • Argumentationstechniken
  • Techniken zum Abschluss des Verkaufsgesprächs
  • Umschreibendes und aktives Zuhören, Fragetechniken
  • Umgang mit Einwänden und Vorwänden
  • einen guten Abschluss erarbeiten
  • Verkaufsgespräche trainieren

Zielgruppe

Dieses Seminar ist sowohl für Einsteiger als auch für fortgeschrittene Trainer, die ihre Trainingsqualität optimieren wollen.

Ziele


Die neu erlernten Techniken zur Optimierung Ihrer Verkaufskompetenz können Sie gleich im Seminar mittels Rollensimulationen sofort einsetzen. Dadurch werden Sie zukünftige Verkaufsgespräche sicherer und erfolgreicher führen. Ziel des Trainings ist eine Verbesserung und Optimierung Ihrer Verkaufsgespräche, die Stärkung des eigenen Auftritts beim Kunden, sowie die Erweiterung Ihrer rhetorischen Handlungskompetenzen.

Dauer

  • 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
  • täglich von 9:00 – 17:00 Uhr

Leistungen (inkludiert)

  • Trainingsdurchführung
  • Seminarunterlagen
  • Seminardokumentation
  • Getränke in den Pausen
  • Snacks und Lunch in den Pausen
  • Zertifikat

Extras

Das Seminar ist auch als Inhouse Training buchbar. Bitte sprechen Sie uns bei Bedarf an!

Erfolgreiche und professionelle Verkaufsgespräche

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Kurzbeschreibung

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Verkaufsgespräche professionell und erfolgreich vorbereiten und durchführen und somit den Erfolg entscheidend beeinflussen können. Mittels Videoanalyse, Feedback aus der Gruppe und von Ihrem Trainer erhalten Sie gezielte Hinweise für Ihr Auftreten und können Ihre persönliche Verkaufstrategie damit optimieren. Sie lernen, Ihre Präsentation und die Verkaufgsgespräche an die Zielgruppe ausuzrichten. Mit Kommunikations- und Rhetoriktechniken geben wir Ihnen das ideale Werkezug an die Hand, um die Gesprächsführung zu optimieren.



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Artikelnummer

VER1018010

2 Tage max. 8 Teilnehmer 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr täglich

Teilnahmegebühr:

1.235,00  - zzgl.MwSt.

1469.65 € - inkl.MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag, Pausenverpflegung und umfangreiche Arbeitsunterlagen

Genügend Plätze verfügbar.

Kostenloses Extra zu jeder Buchung:

Ein E-Learning Ihrer Wahl zu einem von 5 Top-Themen! Das Extra wird ab Ende Februar verfügbar sein. Sollten Sie davor ein Seminar buchen, wird dieses nachgereicht.

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