Grundlagen der Verhandlungsführung

Kurzbeschreibung 

In unserem Präsenzseminar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Das geht von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie Verhandlungen ergebnisorientierter zu beeinflussen.

Auswahl zurücksetzen
Beschreibung

Worum geht es im Präsenzseminar „Grundlagen der Verhandlungsführung“?

In unserem Präsenzseminar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Das geht von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie Verhandlungen ergebnisorientierter zu beeinflussen.

Im diesem Seminar erwerben Sie die Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. 

 


Welche Themen bearbeiten wir im Präsenzseminar „Grundlagen der Verhandlungsführung“?

Die Vorbereitung

  • Die richtige Vorbereitung einer Verhandlung
  • Verhandlungsplanung

Kommunikationstechniken in der Verhandlung

  • Positive und ergebnisorientierte Sprache
  • Anwendung guter Fragetechniken
  • Aktives Zuhören
  • Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
  • Geschulte Wahrnehmung
  • Metakommunikation

Grundlagen der Verhandlung

  • Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen
  • Verhandlungsstruktur
  • Verhandlungstaktiken
  • Umgang mit Manipulationen

Herausforderungen in Verhandlungen

  • Rollenzuweisungen in Verhandlungen
  • Machtspiele in Verhandlungen
  • Umgang mit Emotionen und Unfairness
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen

 


Wie gehen wir methodisch vor?

Unsere Präsenzseminare sind interaktiv und modular aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens.

Die Teilnehmenden erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen, in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Die Teilnehmenden sollen in unseren Präsenzseminaren viel erfahren, erleben und selber machen.

Für wen ist das Präsenzseminar interessant?

Das Verhandlungstraining richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln als auch Mitarbeiter, die Vertriebs-/Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Was wollen wir im Präsenzseminar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ erreichen?

In unseren Training wird neben der intensiven Beschäftigung mit der eigenen Person auch die Einschätzung Anderer erlernt. So kann neben der grundlegenden Wertschätzung der unterschiedlichen Verhandlungshaltung auch eine auf die abgestimmte Kommunikation geübt werden.

Wie lange geht das Präsenzseminar „Grundlagen der Verhandlungsführung“?

  • 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
  • täglich von 08:30 – 16:30 Uhr

Was wird für die Vorbereitung benötigt?

Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart spezielle Unterlagen zur Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten.

Der Trainer bzw. die Trainerin geht individuell auf Ihre Branche und Ihre konkreten Praxissituationen ein.

Welche Leistungen sind inkludiert?

  • Seminardurchführung
  • Seminarunterlagen
  • Getränke in den Pausen
  • Snacks und Lunch in den Pausen
  • Teilnahmezertifikat

Inhalte

Termine/Dauer

Grundlagen der Verhandlungsführung

02.-03.12.2020 Hamburg, 15.-16.07.2020 Hamburg

Trainer

Lars Müller

Dieter Jupe

Claudia Lange

Bewertungen

Es gibt noch keine Bewertungen.

Schreibe die erste Bewertung für „Grundlagen der Verhandlungsführung“

Privacy Preference Center