Grundlagen des VertriebsGrundlagen des Vertriebs

1.235,00 

Share

Grundlagen des Vertriebs

Kurzbeschreibung

In unserem Präsenzseminar „Grundlagen des Vertriebs“ erfahren Sie, wie Sie Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einschätzen und nachhaltig verbessern können. Darüber hinaus lernen Sie, Ihre Potenziale besser kennen und können diese auch gezielter einsetzen. Das bedeutet, Sie werden sich sowohl besser vorbereiten und organisieren als auch Ihre Kunden besser managen. In anderen Worten: guter Vertrieb und Verkauf ist erlernbar, denn das Verkaufen kann so einfach sein, wenn von Anfang an die richtigen Schritte erlernt und aktiv an der Umsetzung gearbeitet wird. Der Erfolg stellt sich dann in der Regel von ganz allein ein.

Auswahl zurücksetzen
Beschreibung

Worum geht es im Präsenzseminar „Grundlagen des Vertriebs“?

In unserem Präsenzseminar „Grundlagen des Vertriebs“ erfahren Sie, wie Sei Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einschätzen und nachhaltig verbessern können. Darüber hinaus lernen Sie, Ihre Potenziale besser kennen und können diese auch gezielter einsetzen. Das bedeutet, Sie werden sich sowohl besser vorbereiten und organisieren als auch Ihre Kunden besser managen. In anderen Worten: guter Vertrieb und Verkauf ist erlernbar, denn das Verkaufen kann so einfach sein, wenn von Anfang an die richtigen Schritte erlernt und aktiv an der Umsetzung gearbeitet wird. Der Erfolg stellt sich dann in der Regel von ganz allein ein.

 


 

Welche Themen bearbeiten wir im Präsenzseminar „Grundlagen des Vertriebs“?

Aufbau Kundenmanagement

  • Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
  • Potenzial der Kunden erkennen
  • Aufbau eines Beziehungsmanagement
  • Kundenpriorisierungen entwickeln

Verkaufsgespräche vor- und nachbereiten

  • Informationsbeschaffung und -analyse?
  • mit Hilfe einer Checkliste die Vorbereitungen optimieren
  • Vor- und Nachbereitung der Verkaufsgespräche
  • Erwartungshaltung des Kunden erkennen und erfüllen
  • Nach dem Verkaufsgespräch – was ist zu tun?

Entwicklung von Verkaufsstrategien

  • Die 7 Phasen des Verkaufs
  • noch größerer Erfolg durch eine gezielte Verkaufsstrategie
  • Bedarfsanalyse: Chancen und Techniken
  • Wünsche und Bedürfnisse des Kunden ermitteln
  • Nutzenargumentation
  • Abschlusstechniken

Verkaufskommunikation

  • Strukturierte Vorgehensweise im Verkaufsgespräch
  • Gefühle im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen
  • Zum echten „Problemlöser“ des Kunden werden
  • Preisverhandlungen erfolgreich „meistern“

 


 

Wie gehen wir methodisch vor?

Unsere Präsenzseminare sind interaktiv und modular aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens.

Die Teilnehmenden erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen, in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Die Teilnehmenden sollen in unseren Präsenzseminaren viel erfahren, erleben und selber machen.

Für wen ist das Präsenzseminar interessant?

Einsteiger im Verkauf und Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaussendienst, Verkäufer, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.

Was wollen wir im Präsenzseminar „Grundlagen das Vertriebs“ erreichen?

Ziel ist es mit unserem Präsenzseminar, Verkäufer zu unterstützen, die neu im Verkauf sind, die erfolgreich die neue Aufgabe des Verkaufens angehen wollen oder die bereits im Verkauf tätig sind und Ihre Kenntnisse auffrischen möchten. In unserem Seminar lernen Sie das entsprechende Know-how und Werkzeug dazu kennen. Wir beschäftigen uns sowohl mit den Voraussetzungen, um Kunden und Gebiet professionell zu managen als auch Verkaufsgespräche richtig vor- und nachzubereiten. Sie erlernen ebenso das Gespräch zielorientiert zu führen und die Übersicht zu behalten um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

Wie lange geht das Präsenzseminar „Grundlagen des Vertriebs“?

  • 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
  • täglich von 08:30 – 16:30 Uhr

Was wird für die Vorbereitung benötigt?

Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart spezielle Unterlagen zur Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten.

Der Trainer bzw. die Trainerin geht individuell auf Ihre Branche und Ihre konkreten Praxissituationen ein.

Welche Leistungen sind inkludiert?

  • Seminardurchführung
  • Seminarunterlagen
  • Getränke in den Pausen
  • Snacks und Lunch in den Pausen
  • Teilnahmezertifikat

Inhalte

Termine/Dauer

Grundlagen Vertrieb

02.-03.12.2020 Hamburg, 21.-22.07.2020 Hamburg

Trainer

Dieter Jupe

Lars Müller

Bewertungen

Es gibt noch keine Bewertungen.

Schreibe die erste Bewertung für „Grundlagen des Vertriebs“

Privacy Preference Center