Grundlagen des VertriebsGrundlagen des Vertriebs

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Grundlagen des Vertriebs

In unserem Präsenzseminar „Grundlagen des Vertriebs“ erfahren Sie, wie Sie Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einschätzen und nachhaltig verbessern können. Darüber hinaus lernen Sie, Ihre Potenziale besser kennen und können diese auch gezielter einsetzen. Das bedeutet, Sie werden sich sowohl besser vorbereiten und organisieren als auch Ihre Kunden besser managen. In anderen Worten: guter Vertrieb und Verkauf ist erlernbar, denn das Verkaufen kann so einfach sein, wenn von Anfang an die richtigen Schritte erlernt und aktiv an der Umsetzung gearbeitet wird. Der Erfolg stellt sich dann in der Regel von ganz allein ein.

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Termine

PS040

07.-08.09.2021 Hamburg
09.-10.02.2022 Hamburg

Methoden

Unser Präsenzseminar "Grundlagen des Vertriebs" ist interaktiv und modular aufgebaut und folgt den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens. Sie erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen, in denen Sie selbst intensiv eingebunden sind. Darüber hinaus erarbeiten wir Themen, interagieren miteinander und werden durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet. Erfahrens- und Erlebnisorientierung stehen in unseren Präsenzseminaren im Fokus:
  • Interaktive Praxisübungen
  • knackige Inputs durch Trainer
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Diskussionen
  • Anwendung auf Alltagssituationen der Teilnehmenden
  • Erfahrungsaustausch mit Best -Practice-Beispielen

Ziele und zielgruppe

  • Zielgruppe: Einsteiger im Verkauf und Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaussendienst, Verkäufer, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.
 
  • Ziele: Ziel ist es mit unserem Präsenzseminar, Verkäufer zu unterstützen, die neu im Verkauf sind, die erfolgreich die neue Aufgabe des Verkaufens angehen wollen oder die bereits im Verkauf tätig sind und Ihre Kenntnisse auffrischen möchten. In unserem Seminar lernen Sie das entsprechende Know-how und Werkzeug dazu kennen. Wir beschäftigen uns sowohl mit den Voraussetzungen, um Kunden und Gebiet professionell zu managen als auch Verkaufsgespräche richtig vor- und nachzubereiten. Sie erlernen ebenso das Gespräch zielorientiert zu führen und die Übersicht zu behalten um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

Inhalte

Aufbau Kundenmanagement

  • Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
  • Potenzial der Kunden erkennen
  • Aufbau eines Beziehungsmanagement
  • Kundenpriorisierungen entwickeln

Verkaufsgespräche vor- und nachbereiten

  • Informationsbeschaffung und -analyse?
  • mit Hilfe einer Checkliste die Vorbereitungen optimieren
  • Vor- und Nachbereitung der Verkaufsgespräche
  • Erwartungshaltung des Kunden erkennen und erfüllen
  • Nach dem Verkaufsgespräch – was ist zu tun?

Entwicklung von Verkaufsstrategien

  • Die 7 Phasen des Verkaufs
  • noch größerer Erfolg durch eine gezielte Verkaufsstrategie
  • Bedarfsanalyse: Chancen und Techniken
  • Wünsche und Bedürfnisse des Kunden ermitteln
  • Nutzenargumentation
  • Abschlusstechniken

Verkaufskommunikation

  • Strukturierte Vorgehensweise im Verkaufsgespräch
  • Gefühle im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen
  • Zum echten "Problemlöser" des Kunden werden
  • Preisverhandlungen erfolgreich "meistern"

VORBEREITUNG UND ORGANISATION

  • Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart einen Fragebogen, damit wir Ihre individuellen Anforderungen in das Seminar mit einbauen können.
  • Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
  • Das Seminar hat eine Dauer von 2 Tagen.
  • Das Seminar beginnt täglich um 08:30 Uhr und endet um 16:30 Uhr.
  • Im Seminarpreis enthalten ist die Seminardurchführung mit einem erfahrenen Trainer, Seminarunterlagen analog/digital, Getränke und Snacks in den Pausen, Snacks, gemeinsames Mittagessen und das Teilnahmezertifikat.

Trainer

Claudia Lange

Trainerin, Coach und Spezialistin im Vertrieb

Lars Müller

Trainer & Coach, M.A. Geisteswissenschaften, Digital PR & Marketing Spezialist, Vertriebsspezialist

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.
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