Professionelle Verhandlungsführung
Beschreibung
Um Verhandlungen sicher zum Erfolg zu führen, bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserem Seminar „Professionelle Verhandlungsführung“, sich flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen, Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern und verstehen Sie die Psychologie der Gesprächsführung. Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!
In unserem Seminar erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen können und Sie erhalten mittel Feedback und Videoanalyse gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie damit optimieren.
Trainingsvorbereitung
Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart spezielle Unterlagen zur Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten.
Der Trainer bzw. die Trainerin geht individuell auf Ihre Branche und Ihre konkreten Praxissituationen ein.
Methodik
- Modularer Trainingsaufbau
- Interaktive Praxisübungen
- Einzel- und Gruppenarbeit
- Eigen- und Fremdeinschätzung
- Präsentationen
- Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen
Unsere Seminare und Workshops sind sehr interaktiv aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens. Die Seminarteilnehmer erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Erfahrens- und Erlebnisbasierung steht in unseren Seminaren im Vordergrund.
Inhalt
- Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
- Verhandlungsmuster und -konzepte
- Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
- Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
- Professionelle Argumentationen
- Elemente und Aufbau eines Arguments anhand der Argumentationspyramide
- Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
- Verhandlungen aktiv lenken durch “pacen und leaden”
- Reframing, die Chancen der Neubewertung und Umdeutung
- Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
- Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
- Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-„Typen“
- Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
- Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
- Erkennen von Spielräumen
- Psychologische Gesprächsführung
- Widerstände überwinden – Partner bleiben
- Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
- Umgang mit Engpasssituationen
- Möglichkeiten der Deeskalation
- Bluffs entlarven
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich sowohl an Fach- als auch an Führungskräfte die verhandeln und Mitarbeiter, die Verhandlungsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.
Ziele
In unserem Seminar „Professionelle Verhandlungsführung“ lernen Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische, psychologische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern und Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren.
Dauer
- 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
- täglich von 9:00 – 17:00 Uhr
Leistungen (inkludiert)
- Trainingsdurchführung
- Seminarunterlagen
- Seminardokumentation
- Getränke in den Pausen
- Snacks und Lunch in den Pausen
- Zertifikat
Extras
Das Seminar ist auch als „Inhouse Training„ buchbar. Bitte sprechen Sie uns bei Bedarf an!
Professionelle Verhandlungsführung
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Kurzbeschreibung
Um Verhandlungen sicher zurm Erfolg zu führen, bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserem Seminar „Professionelle Verhandlungsführung“, sich flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen, Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern und verstehen Sie die Psychologie der Gesprächsführung. Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!
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