Artikelnummer PS012 Kategorie Kommunikation & Rhetorik Schlagwörter Einkauf, Führung, Inhouse-Training, Manipulation, Psychologie, Seminar Hamburg, Seminar Verhandlungsführung, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungstechniken, Verkauf

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Professionelle Verhandlungsführung

Name: Professionelle Verhandlungsführung
SKU: PS012
Price: 1150.00 EUR
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In unserem Präsenzseminar „Professionelle Verhandlungsführung“ erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen können. Darüber hinaus erhalten Sie mittels Feedback und Videoanalyse gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten. Mit anderen Worten: Sie können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie damit deutlich optimieren.

Lernen Sie in unserem Seminar „Professionelle Verhandlungsführung“, sich flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen, Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern und verstehen Sie die Psychologie der Gesprächsführung. Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!

Termine

PS012	03.-04.08.2021 Hamburg 08.-09.04.2021 Hamburg 16.-17.12.2021 Hamburg

Produkt review

Bewertet mit 5 von 5

Dietmar
4. Oktober 2019, 15:21
Ich war seit langer Zeit nicht mehr so von einem Seminar begeistert wie bei diesem von Lars Müller gehaltenen Training.

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Methoden

Unser Präsenzseminar „Professionelle Verhandlungsführung“ ist interaktiv und modular aufgebaut und folgt den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens. Sie erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen, in denen Sie selbst intensiv eingebunden sind. Darüber hinaus erarbeiten wir Themen, interagieren miteinander und werden durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet. Erfahrens- und Erlebnisorientierung stehen in unseren Präsenzseminaren im Fokus:

Interaktive Praxisübungen
knackige Inputs durch Trainer
Einzel- und Gruppenarbeit
Diskussionen
Anwendung auf Alltagssituationen der Teilnehmenden
Erfahrungsaustausch mit Best -Practice-Beispielen

Ziele und zielgruppe

Zielgruppe: Das Präsenzseminar "Professionelle Verhandlungsführung" richtet sich sowohl an Mitarbeitende, Verkäufer, Einkäufer und auch Führungskräfte, die bereits über Erfahrungen in Verhandlungen verfügen und ihre Kompetenzen unter Berücksichtigung neuer Ansätze und durch geeignete weiter Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Ziele: In unserem Seminar „Professionelle Verhandlungsführung“ lernen Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische, psychologische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern und Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren.

Inhalte

Die eigene Vorbereitung auf Verhandlungen

Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
Interessen auf Sach- und Beziehungsebene

Erfolgreiche Argumentation

Elemente und Aufbau eines Arguments anhand der Argumentationspyramide
Professionelle Argumentationen

Verhandlungstechniken

Verhandlungsmuster und -konzepte
Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
Verhandlungen aktiv lenken durch “pacen und leaden”
Reframing, die Chancen der Neubewertung und Umdeutung
Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners

Verhandlungspsychologie

Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-„Typen“
Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
Erkennen von Spielräumen
Psychologische Gesprächsführung
Bluffs entlarven
Harte Verhandlungen und unfaire Techniken

Umgang mit herausfordernden Situationen

Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
Widerstände überwinden – Partner bleiben
Umgang mit Engpasssituationen
Möglichkeiten der Deeskalation

VORBEREITUNG UND ORGANISATION

Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart einen Fragebogen, damit wir Ihre individuellen Anforderungen in das Seminar mit einbauen können.
Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
Das Seminar hat eine Dauer von 2 Tage.
Das Seminar beginnt täglich um 08:30 Uhr und endet um 16:30 Uhr.
Im Seminarpreis enthalten ist die Seminardurchführung mit einem erfahrenem Trainer, Seminarunterlagen analog/digital, Getränke und Snacks in den Pausen, gemeinsames Mittagessen und das Teilnahmezertifikat.

Trainer

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.

Lars Müller

Trainer & Coach, M.A. Geisteswissenschaften, Digital PR & Marketing Spezialist, Vertriebsspezialist

Norbert Hübner

Trainer & Coach

Professionelle Verhandlungsführung