Professionelle Verhandlungsführung

Worum geht es im Präsenzseminar „Professionelle Verhandlungsführung“?

In unserem Präsenzseminar „Professionelle Verhandlungsführung“ erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen können. Darüber hinaus erhalten Sie mittels Feedback und Videoanalyse gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten. Mit anderen Worten: Sie können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie damit deutlich optimieren.

Lernen Sie in unserem Seminar „Professionelle Verhandlungsführung“, sich flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen, Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern und verstehen Sie die Psychologie der Gesprächsführung. Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!

Welche Themen bearbeiten wir im Präsenzseminar „Professionelle Verhandlungsführung“?

Die eigene Vorbereitung auf Verhandlungen

• Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
• Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
• Interessen auf Sach- und Beziehungsebene

Erfolgreiche Argumentation

• Elemente und Aufbau eines Arguments anhand der Argumentationspyramide
• Professionelle Argumentationen

Verhandlungstechniken

• Verhandlungsmuster und -konzepte
• Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
• Verhandlungen aktiv lenken durch “pacen und leaden”
• Reframing, die Chancen der Neubewertung und Umdeutung
• Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
• Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners

Verhandlungspsychologie

• Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-„Typen“
• Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
• Erkennen von Spielräumen
• Psychologische Gesprächsführung
• Bluffs entlarven
• Harte Verhandlungen und unfaire Techniken

Umgang mit herausfordernden Situationen

• Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
• Widerstände überwinden – Partner bleiben
• Umgang mit Engpasssituationen
• Möglichkeiten der Deeskalation

Wie gehen wir methodisch vor?

Unsere Präsenzseminare sind interaktiv und modular aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens.

Die Teilnehmenden erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen, in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Die Teilnehmenden sollen in unseren Präsenzseminaren viel erfahren, erleben und selber machen.

Für wen ist das Präsenzseminar interessant?

Das Präsenzseminar „Professionelle Verhandlungsführung“ richtet sich sowohl an Mitarbeitende, Verkäufer, Einkäufer und auch Führungskräfte, die bereits über Erfahrungen in Verhandlungen verfügen und ihre Kompetenzen unter Berücksichtigung neuer Ansätze und durch geeignete weiter Verhandlungstechniken optimieren wollen.