Professionelle Verkaufsgespräche

Name: Professionelle Verkaufsgespräche
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Price: 1150.00 EUR
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In unserem Präsenzseminar „Professionelle Verkaufsgespräche“ erfahren Sie, wie Verkaufsgespräche professionell und erfolgreich vorbereiten und durchführen und somit den Erfolg entscheidend beeinflussen können. Mittels Videoanalyse, Feedback aus der Gruppe und von Ihrem Trainer erhalten Sie gezielte Hinweise für Ihr Auftreten und können Ihre persönliche Verkaufsstrategie damit optimieren. Sie lernen, Ihre Präsentation und die Verkaufsgespräche an die Zielgruppe auszurichten. Das bedeutet, Sie erhalten viele rhetorische Stilmittel als auch kommunikationspsychologische Ansätze, um die Gesprächsführung zu optimieren.

Termine

PS041	06.-07.07.2021 Hamburg 11.-12.11.2021 Hamburg

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Methoden

Unser Präsenzseminar "Professionelle Verkaufsgespräche" ist interaktiv und modular aufgebaut und folgt den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens. Sie erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen, in denen Sie selbst intensiv eingebunden sind. Darüber hinaus erarbeiten wir Themen, interagieren miteinander und werden durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet. Erfahrens- und Erlebnisorientierung stehen in unseren Präsenzseminaren im Fokus:

Interaktive Praxisübungen
knackige Inputs durch Trainer
Einzel- und Gruppenarbeit
Diskussionen
Anwendung auf Alltagssituationen der Teilnehmenden
Erfahrungsaustausch mit Best -Practice-Beispielen

Ziele und zielgruppe

Zielgruppe: Das Präsenzseminar soll Vertriebler, Key-Accounter und Verkäufer ansprechen, die bereits im Vertrieb tätig sind und ihre Kompetenzen in der Verkaufskommunikation deutlich steigern möchten.

Ziele: Ziel des Seminars ist eine Verbesserung und Optimierung Ihrer Verkaufsgespräche, die Stärkung des eigenen Auftritts beim Kunden, sowie die Erweiterung Ihrer rhetorischen Handlungskompetenzen. Darüber hinaus die Verkaufsgespräche durch rhetorische und kommunikationspsychologische Kompetenzen optimieren.

Inhalte

Verkaufsgesprächsvorbereitung

Grundlagen der professionellen Gesprächsvorbereitung
Bestimmung der Ziele und der Zielgruppe
Analyse der Zielgruppe: Wer sind die Gesprächspartner?
Erwartungsanalyse: Welche Erwartungen haben die Gesprächspartner?
Einflußfaktoren auf das Verkaufsgespräch: sachlich, menschlich und situativ

Rhetorik und Kommunikation

Rhetorische Stilmittel
die mentale Einstimmung und die persönliche Wirkung
Sicherheit und Souveränität
Sprache, Körpersprache und Fachsprache
Argumentationstechniken
Umschreibendes und aktives Zuhören, Fragetechniken
Kommunikationspsychologische Ansätze im Verkauf

Das Verkaufsgespräch

Die Phasen des Verkaufsgesprächs
Das interaktive Verkaufsgespräch
Die auf den Kunden abgestimmte Produkt-/Leistungspräsentation
Techniken zum Abschluss des Verkaufsgesprächs
Umgang mit Einwänden und Vorwänden
einen guten Abschluss erarbeiten

VORBEREITUNG UND ORGANISATION

Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart einen Fragebogen, damit wir Ihre individuellen Anforderungen in das Seminar mit einbauen können.
Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
Das Seminar hat eine Dauer von 2 Tagen.
Das Seminar beginnt täglich um 08:30 Uhr und endet um 16:30 Uhr.
Im Seminarpreis enthalten ist die Seminardurchführung mit einem erfahrenem Trainer, Seminarunterlagen analog/digital, Getränke und Snacks in den Pausen, Snacks, gemeinsames Mittagessen und das Teilnahmezertifikat.