Überzeugend argumentieren und diskutieren

Worum geht es im Präsenzseminar „Überzeugend argumentieren und diskutieren“?

In unserem Präsenzseminar „Überzeugend argumentieren und diskutieren“ lernen Sie, Ihre Gesprächspartner für Ihre Vorschläge und Sichtweisen zu begeistern. Dazu benötigen Sie einerseits kommunikative Durchsetzungsstärke und andererseits Einfühlungsvermögen. Damit verbunden lernen Sie auch die richtige Balance zwischen Sachlichkeit und Emotion, geschulter Wahrnehmung, aktivem Zuhören, geschicktem Fragen und der Anwendung verschiedene Argumentationen zu finden. 

Darüber hinaus erhalten Sie im Seminar „Überzeugend argumentieren und diskutieren“ wertvolle Impulse, wie Sie andere durch überzeugende Argumentationen für Ihre Ziele zu gewinnen. Sie erfahren ebenfalls, wie Sie die Motivation und die Interessen Ihrer Gesprächspartner nutzen können und Sie üben, auf typische „Machtspiele“ in Diskussionen gelassen zu kontern. Neben den rhetorischen Mitteln ist es Ihr persönlicher Auftritt – Ihre Stimme und Ihre Körpersprache – der Ihren Argumenten Nachdruck verleiht.

Welche Themen bearbeiten wir im Präsenzseminar „Überzeugend argumentieren und diskutieren“?

Grundlagen guter Gesprächsführung

• Kommunikationsmodelle
• Kommunikationstechniken
• Einsatz von Stimme, Mimik und Gestik
• Aktives Zuhören lernen
• Verbale und nonverbale Signale 

Grundlagen der Argumentation

• Unterschied zwischen Argumentation und Diskussion
• Grundlagen partnerorientierter Argumentation
• Bedeutung und Aufbau von Argumentationen
• Logische Beweisführung
• Die erfolgreiche Argumentation – Argumente überzeugend formulieren
• Emotionale und sachliche Argumentation
• Motive des Partners gezielt ansprechen

Grundlagen der Diskussion

• Grundidee einer Diskussion
• Die Phasen einer Diskussion, Gesprächsstrategien, Ziele formulieren
• Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren
• Gesprächsformen (Zweiergespräch, Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen)
• Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partnern

Umgang mit herausfordernden Situationen

• Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners
• Offensive und defensive Strategien erlernen
• Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik
• Schwierige Situationen
• Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen

Wie gehen wir methodisch vor?

Unsere Präsenzseminare sind interaktiv und modular aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens.

Die Teilnehmenden erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen, in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Die Teilnehmenden sollen in unseren Präsenzseminaren viel erfahren, erleben und selber machen.

Für wen ist das Präsenzseminar interessant?

Mitarbeitende aus allen Bereichen als auch Führungskräfte, die in Meetings, Verhandlungen, Diskussionen oder Verkaufsgesprächen andere mit starken Argumenten überzeugen wollen.

Was wollen wir im Präsenzseminar „Überzeugend argumentieren und diskutieren“ erreichen?

Das Ziel unseres Präsenzseminars ist, dass Sie Ihre Argumentationsfähigkeiten deutlich gesteigert haben und im Zweiergespräch oder in Diskussionen Ihre Gesprächspartner nachhaltig für Ihre Ideen zu gewinnen. Darüber hinaus ist es unser Ziel, dass Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten gesteigert haben und gute Kommunikation professionell einsetzen können. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, in Gesprächssituationen überzeugender zu argumentieren, differenzierter zu bewerten und geschickter zu reagieren.