Überzeugend argumentieren und diskutieren
Beschreibung
Überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner für Ihre Vorschläge und Sichtweisen, ob nun in Diskussionsrunden oder im direkten Face-to-Face-Gespräch! Dazu benötigen Sie einerseits kommunikative Durchsetzungsstärke und andererseits Einfühlungsvermögen. Es ist eine Kombination aus guter Kommunikation und einem guten Gespür für den Moment. Finden Sie die richtige Balance zwischen Sachlichkeit und Emotion, geschulter Wahrnehmung, aktivem Zuhören, geschicktem Fragen und der Anwendung verschiedene Argumentationen. Neben Ihrer Konfrontationsfähigkeit und einer geschickten Strategie ist diese die Voraussetzung für eine souveräne Argumentation. In diesem Seminar „Überzeugend argumentieren und diskutieren“ lernen Sie, andere durch überzeugende Argumentationen für Ihre Ziele zu gewinnen. Sie erfahren, wie Sie die Motivation und die Interessen Ihrer Gesprächspartner nutzen können und Sie üben, auf typische „Machtspiele“ in Diskussionen gelassen zu kontern. Neben den rhetorischen Mitteln ist es Ihr persönlicher Auftritt – Ihre Stimme und Ihre Körpersprache – der Ihren Argumenten Nachdruck verleiht.
Trainingsvorbereitung
Sie erhalten vier Wochen vor Trainingsstart spezielle Unterlagen zur Trainings-vorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten.
Der Trainer bzw. die Trainerin geht individuell auf Ihre Branche und Ihre konkreten Praxisbeispiele ein.
Methodik
- Modularer Trainingsaufbau
- Interaktive Praxisübungen
- Einzel-und Gruppenarbeit
- Eigen-und Fremdeinschätzung
- Präsentationen
- Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen
Unsere Seminare und Workshops sind sehr interaktiv aufgebaut und folgen den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens. Die Seminarteilnehmer erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden. Erfahrens- und Erlebnisbasierung steht in unseren Seminaren im Vordergrund.
Inhalt
- Grundlagen partnerorientierter Argumentation
- Verbale und nonverbale Signale bei anderen wahrnehmen und sich darauf einstellen
- Andere verstehen lernen
- Die erfolgreiche Argumentation, Argumente überzeugend formulieren. Die Frage als Basis für die eigene Argumentation
- Aktives Zuhören lernen, Emotionale und sachliche Argumentation
- Motive des Partners gezielt ansprechen, Logische Beweisführung
- Gesprächsformen, Zweiergespräch, Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen
- Die Phasen einer Diskussion, Gesprächsstrategien, Ziele formulieren
- Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren
- Offensive und defensive Strategien erlernen
- Verhandlungstaktiken einsetzen
- Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners
- Schwierige Situationen
- Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen
- Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik
- Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partnern
Zielgruppe
Mitarbeiter, Führungskräfte, Einkäufer, Verkäufer und alle die, die sich gezielt auf Diskussions- und Gesprächssituationen vorbereiten möchten.
Ziele
Nach diesem Seminar verbessern Sie Ihre Argumentationsfähigkeiten im Zweiergespräch und in Diskussionen nachhaltig und Sie lernen, Ihre Gesprächspartner für Ihre Ideen zu gewinnen. Darüber hinaus verbessern Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten und Ihre Schlagfertigkeit, mit der Sie auch schwierige Situationen souverän meistern. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, in Gesprächssituationen überzeugender zu argumentieren, differenzierter zu bewerten und geschickter zu reagieren.
Dauer
- 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
- täglich von 9:00 – 17:00 Uhr
Leistungen (inkludiert)
- Trainingsdurchführung
- Seminarunterlagen
- Seminardokumentation
- Getränke in den Pausen
- Snacks und Lunch in den Pausen
- Zertifikat
Extras
Das Seminar ist auch als „Inhouse Training„ buchbar. Bitte sprechen Sie uns bei Bedarf an!
Überzeugend argumentieren und diskutieren
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Kurzbeschreibung
Überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner für Ihre Vorschläge und Sichtweisen, ob nun in Diskussionsrunden oder im direkten Face-to-Face-Gespräch! Dazu benötigen Sie einerseits kommunikative Durchsetzungsstärke und andererseits Einfühlungsvermögen. Es ist eine Kombination aus guter Kommunikation und einem guten Gespür für den Moment. Finden Sie die richtige Balance zwischen Sachlichkeit und Emotion, geschulter Wahrnehmung, aktivem Zuhören, geschicktem Fragen und der Anwendung verschiedene Argumentationen.
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