Webinar Grundlagen der Verhandlungsführung

In unserem Webinar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ erwerben Sie die Fähigkeit, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie Verhandlungen ergebnisorientierter zu beeinflussen.

  • Sie erfahren, wie sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können.
  • Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien.
  • Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können.

Die Verhandlungstechniken unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden.

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Beschreibung

Wie gehen wir im Webinar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ methodisch vor?

Unser Webinar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ ist interaktiv und modular aufgebaut und folgt den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens.

Die Webinarteilnehmer erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen, in denen sie selber eingebunden sind, Themen erarbeiten, miteinander interagieren und durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer begleitet werden.

Erfahrens- und Erlebnisbasierung stehen in unseren Online-Präsenz-Trainings im Vordergrund.

  • Interaktive Praxisübungen
  • Live-Chats
  • virtuelles Whiteboard
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • virtuelle Gruppenarbeitsräume
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best -Practice-Beispielen

Wer ist die Zielgruppe für dieses Webinar und welche Ziele wollen wir erreichen?

  • Zielgruppe: Unser Webinar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln als auch Mitarbeiter, die Vertriebs-/Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

 

  • Ziele: In unserem Webinar wird neben der intensiven Beschäftigung mit der eigenen Person auch die Einschätzung Anderer erlernt. So kann neben der grundlegenden  Verhandlungshaltung auch eine darauf abgestimmte Kommunikation geübt werden.

 


Welche weiteren Informationen sind für das Webinar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ noch interessant?

  • Für Ihre optimale Trainingsvorbereitung erhalten Sie eine Einladung mit den Login-Daten, als auch wichtige ergänzende Hinweise für den Start.
  • Die Teilnehmenden benötigen einen stabilen Internetzugang, eine Kamera und ein Mikrofon (z. B. Kopfhörer mit integriertem Mikrofon).
  • Die Teilnahme an diesem Webinar erfordert keine besonderen Vorkenntnisse.
  • Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
  • Das Webinar hat eine Dauer 5 x 2 Stunden.
  • Im Webinarpreis enthalten ist die Webinardurchführung mit einem erfahrenem Trainer, Webinarunterlagen analog/digital und das Teilnahmezertifikat.

Inhalte

Welche Themen bearbeiten wir im Webinar "Grundlagen der Verhandlungsführung"?

Modul 1

  • Die Vorbereitung einer Verhandlung
  • Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung

Modul 2

  • Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen
  • Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache
  • Rollenzuweisungen in Verhandlungen

Modul 3

  • Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne
  • Mit Fragen die Verhandlung führen

Modul 4

  • Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
  • Umgang mit Emotionen und Unfairness
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Modul 5

  • Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
  • Wie Sie mit Manipulationen umgehen?

Termine/Dauer

Webinar 1

  • 04.08. Dienstag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 06.08. Donnerstag - 09:00 bis 11:00 Uhr

Webinar 2

  • 20.10. Dienstag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 22.10. Donnerstag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 26.10. Montag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 28.10. Mittwoch - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 30.10. Freitag - 09:00 bis 11:00 Uhr

Trainer

Lars Müller

Trainer & Coach, M.A. Geisteswissenschaften, Digital PR & Marketing Spezialist

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.
Bewertungen

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