Webinar Grundlagen der Verhandlungsführung

In unserem Webinar „Grundlagen der Verhandlungsführung“ erwerben Sie die Fähigkeit, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie Verhandlungen ergebnisorientierter zu beeinflussen.

  • Sie erfahren, wie sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können.
  • Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien.
  • Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können.

Die Verhandlungstechniken unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden.

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Termine

Buchungsnummer: WB030-05

  • 05.07.2021 Montag - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 07.07.2021 Mittwoch - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 09.07.2021 Freitag - 13:00 bis 16:30 Uhr

Buchungsnummer: WB030-06

  • 05.10.2021 Dienstag - 08:30 bis 12:00 Uhr
  • 07.10.2021 Donnerstag - 08:30 bis 12:00 Uhr
  • 12.10.2021 Dienstag - 08:30 bis 12:00 Uhr

Buchungsnummer: WB030-07

  • 07.03.2022 Montag - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 09.03.2022 Mittwoch - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 11.03.2022 Freitag - 13:00 bis 16:30 Uhr

Methoden

Methodik in unseren Webinaren:

  1. Wir denken digital, wenden moderne Tools an.
  2. Wir geben den Teilnehmenden gleich zu Beginn eine Orientierung im Umgang mit den digitalen Tools und Apps.
  3. Wir entwickeln ein klares Opening & Closing für alle Interaktionen, das bedeutet ein kurzes und prägnantes Briefing für den Prozess.
  4. Wir setzen auf Webinare, die sich an den beruflichen Alltag der Teilnehmenden orientieren und involvieren die Teilnehmenden intensiv.
  5. Unsere Webinare sind agile Workshops und keine Vorträge.
  6. Wir erarbeiten Wissen z. B. durch lebhafte kurze Inputphasen der Trainer, digitale Präsentationen, Best-Practise-Beispielen, Breakout-Sessions, gemeinsames Arbeiten in Conceptboard, Mural oder Miro, Diskussionen digitale Votings/Umfragen und mehr.

Dabei arbeiten wir mit:

  • MS Teams,
  • ZOOM oder
  • WebEx
  • Conceptboard
  • Mural
  • Miro
  • verschiedene andere Apps

Ziele und zielgruppe

Nach dem Webinar wissen die Teilnehmenden,

  • welche Vorbereitungen für eine Verhandlung zu treffen sind.
  • worauf sie achten sollten und welche Faktoren die Verhandlung beeinflussen können.
  • wie sie verschiedene Kommunikationstechniken einsetzen.
  • wie sie mit anspruchsvollen Verhandlungspartnern umgehen können.

Nach dem Webinar können die Teilnehmenden

  • eine Verhandlung professionell vorbereiten.
  • ihren Gesprächspartner besser einschätzen.
  • mit Emotionen und Unfairness besser umgehen.
  • erfolgreich mit Einwänden und Widerständen umgehen.
  • Verhandlungen durch gute Kommunikation lenken.
  Unser Webinar "Grundlagen der Verhandlungsführung" richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln als auch Mitarbeiter, die Vertriebs-/Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Inhalte

Im Webinar machen sich die Teilnehmenden vertraut mit 

  • der Vorbereitung einer Verhandlung.
  • den Rahmenbedingungen und der gezielten Steuerung.
  • der Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen.
  • der Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster.
  • der Übereinstimmung von Auftritt und Aussage und Körpersprache.
  • der ganzheitlichen Kommunikation: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne. 
  • der Führung und Zielerreichung einer Verhandlung.
  • dem Umgang mit Emotionen und Unfairness und mit schwierigen Verhandlungspartnern.
  • dem erfolgreichen Umgang von Widerständen und Einwänden.
  • Manipulationen in Verhandlungen und der Abwehr davon.

VORBEREITUNG UND ORGANISATION

  • Rechtzeitig vor Webinarbeginn erhalten die Teilnehmenden ihre Einladung mit den Login-Daten, als auch wichtige ergänzende Hinweise für den Start.
  • Die Teilnehmenden benötigen einen stabilen Internetzugang, eine Kamera und ein Mikrofon (z. B. Kopfhörer mit integriertem Mikrofon).
  • Die Teilnahme an diesem Webinar erfordert keine besonderen Vorkenntnisse.
  • Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
  • Das Webinar hat eine Dauer 3 x 3,5 Stunden.
  • Im Webinarpreis enthalten ist die Webinardurchführung mit einem erfahrenen Trainer, Webinarunterlagen analog/digital und die Teilnahmebescheinigung.

Trainer

Lars Müller

Trainer & Coach, M.A. Geisteswissenschaften, Digital PR & Marketing Spezialist

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.
Bewertungen

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