Grundlagen des VertriebsGrundlagen des Vertriebs

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Webinar Grundlagen des Vertriebs

Nach der Teilnahme an unserer Webinar „Grundlagen des Vertriebs“ können Sie Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einschätzen und nachhaltig verbessern, kennen Ihre Potenziale und können diese auch gezielter einsetzen.

Darüber hinaus werden Sie sich sowohl besser vorbereiten und organisieren als auch Ihre Kunden besser managen. Guter Vertrieb und Verkauf sind erlernbar, denn das Verkaufen kann so einfach sein, wenn von Anfang an die richtigen Schritte erlernt und aktiv an der Umsetzung gearbeitet wird. Der Erfolg stellt sich dann in der Regel von ganz allein ein.

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Beschreibung

Wie gehen wir methodisch im Webinar „Grundlagen des Vertriebs“ vor?

Unser Webinar „Grundlagen des Vertriebs“ sind interaktiv und modular aufgebaut und folgt den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen des gehirngerechten Lernens.

Die Teilnehmenden erleben unterschiedliche Lernschritte mit vielen Interaktionen.  Sie werden selber eingebunden,  arbeiten aktiv an Themen und  interagieren miteinander interagieren.  Begleitet wird das durch kurze prägnante Inputphasen der Trainer. Die Teilnehmenden sollen in unseren Webinaren viel erfahren, erleben und selber machen und das so interaktiv wie möglich in Form von:

  • Interaktive Praxisübungen
  • Live-Chats
  • virtuelles Whiteboard
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • virtuelle Gruppenarbeitsräume
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best -Practice-Beispielen

Wer ist die Zielgruppe für dieses Webinar und welche Ziele wollen wir erreichen?

  • Zielgruppe: Einsteiger im Verkauf und Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaussendienst, Verkäufer, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.

 

  • Ziel: Ziel ist es, mit unserem Webinar Verkäufer zu unterstützen, die neu im Verkauf sind, die erfolgreich die neue Aufgabe des Verkaufens angehen wollen oder die bereits im Verkauf tätig sind und Ihre Kenntnisse auffrischen möchten. In unserem Webinar lernen Sie das entsprechende Know-how und Werkzeug dazu kennen. Wir beschäftigen uns sowohl mit den Voraussetzungen, um Kunden und Gebiet professionell zu managen als auch Verkaufsgespräche richtig vor- und nachzubereiten. Sie erlernen ebenso das Gespräch zielorientiert zu führen und die Übersicht zu behalten um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

 


Welche weiteren Informationen sind für das Webinar „Grundlagen des Vertriebs“ noch interessant?

  • Für Ihre optimale Trainingsvorbereitung erhalten Sie eine Einladung mit den Login-Daten, als auch wichtige ergänzende Hinweise für den Start.
  • Die Teilnehmenden benötigen einen stabilen Internetzugang, eine Kamera und ein Mikrofon (z. B. Kopfhörer mit integriertem Mikrofon).
  • Die Teilnahme an diesem Webinar erfordert keine besonderen Vorkenntnisse.
  • Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
  • Das Webinar hat eine Dauer 5 x 2 Stunden.
  • Im Webinarpreis enthalten ist die Webinardurchführung mit einem erfahrenem Trainer, Webinarunterlagen analog/digital und das Teilnahmezertifikat.

Inhalte

Welche Themen bearbeiten wir im Präsenzseminar „Grundlagen des Vertriebs“?

Modul 1 

  • Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
  • Potenzial der Kunden erkennen
  • Aufbau eines Beziehungsmanagement
  • mit Hilfe der ABC-Priorisierung die Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen schaffen

Modul 2

  • Vor- und Nachbereitung der Verkaufsgespräche
  • Informationsbeschaffung und -analyse?
  • Erwartungshaltung des Kunden erkennen und erfüllen
  • Nach dem Verkaufsgespräch – was ist zu tun?

Modul 3 

  • mit Hilfe einer Checkliste die Vorbereitungen optimieren
  • noch größerer Erfolg durch eine gezielte Verkaufsstrategie
  • Strukturierte Vorgehensweise im Verkaufsgespräch
  • Gefühle im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen

Modul 4

  • Die 7 Phasen des Verkaufs
  • Bedarfsanalyse: Chancen und Techniken
  • Wünsche und Bedürfnisse des Kunden ermitteln

Modul 5  

  • Nutzenargumentation
  • Zum echten "Problemlöser" des Kunden werden
  • Preisverhandlungen erfolgreich "meistern"
  • Abschlusstechniken

Termine/Dauer

Webinar 2:

  • 13.10.2020, Dienstag - 16:30 bis 18:30 Uhr
  • 15.10.2020, Donnerstag - 16:30 bis 18:30 Uhr
  • 19.10.2020, Montag - 16:30 bis 18:30 Uhr
  • 21.10.2020, Mittwoch - 16:30 bis 18:30 Uhr
  • 23.10.2020, Freitag - 16:30 bis 18:30 Uhr

 Webinar 3:

  • 18.01.2021, Montag - 09.00 bis 11:00 Uhr
  • 20.01.2021, Mittwoch - 09.00 bis 11:00 Uhr
  • 22.01.2021, Freitag - 09.00 bis 11:00 Uhr
  • 26.01.2021, Dienstag - 09.00 bis 11:00 Uhr
  • 28.01.2021, Donnerstag - 09.00 bis 11:00 Uhr

 Webinar 4:

  • 17.05.2021, Montag - 11:30 bis 13:30 Uhr
  • 19.05.2021, Mittwoch - 11:30 bis 13:30 Uhr
  • 21.05.2021, Freitag - 11:30 bis 13:30 Uhr
  • 25.05.2021, Dienstag - 11:30 bis 13:30 Uhr
  • 27.05.2021, Donnerstag - 11:30 bis 13:30 Uhr

Trainer

Claudia Lange

Trainerin & Coach, Spezialistin Vertrieb

Lars Müller

Trainer & Coach, M.A. Geisteswissenschaften, Digital PR & Marketing Spezialist

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.
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