Grundlagen des VertriebsGrundlagen des Vertriebs

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Webinar Grundlagen des Vertriebs

Nach der Teilnahme an unserer Webinar „Grundlagen des Vertriebs“ können Sie Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einschätzen und nachhaltig verbessern, kennen Ihre Potenziale und können diese auch gezielter einsetzen.

Darüber hinaus werden Sie sich sowohl besser vorbereiten und organisieren als auch Ihre Kunden besser managen. Guter Vertrieb und Verkauf sind erlernbar, denn das Verkaufen kann so einfach sein, wenn von Anfang an die richtigen Schritte erlernt und aktiv an der Umsetzung gearbeitet wird. Der Erfolg stellt sich dann in der Regel von ganz allein ein.

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Termine

Buchungsnummer WB005-04

  • 17.05.2021, Montag - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 19.05.2021, Mittwoch - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 21.05.2021, Freitag - 13:00 bis 16:30 Uhr

Buchungsnummer WB005-05

  • 23.09.2021, Dienstag - 08:30 bis 12:00 Uhr
  • 28.09.2021, Donnerstag - 08:30 bis 12:00 Uhr
  • 30.09.2021, Montag - 08:30 bis 12:00 Uhr

Buchungsnummer WB005-06

  • 11.02.2022, Freitag - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 14.02.2022, Montag - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 16.02.2022, Mittwoch - 13:00 bis 16:30 Uhr

Methoden

Moderation von Webinaren:

  1. Wir geben dem digitalen Raum Bedeutung und geben den Teilnehmenden eine genaue Übersicht, wo was gemacht wird oder zu finden ist.
  2. Wir entwickeln ein klares Opening & Closing  für alle Interaktionen, das bedeutet ein kurzes und prägnantes Briefing für den Prozess.
  3. Wir bringen Sie in den Flow und führen Sie gekonnt durch die Webinare.
  4. Wir denken digital, wenden moderne Tools an und teilen die Ergebnisse der Webinare digital mit den Teilnehmenden.
  5. Wir vermitteln Wissen auf verschiedene Arten wie z. B. digitale Präsentation, am Flipchart, digitale Zeichenbretter, digitale Diskussionen, Breaktouts, Gruppenarbeiten in Mural, digitalen Votings und Umfragen und mehr.

Dabei arbeiten wir mit:

  • Tools zur Echtzeitkommunikation wie MS Teams, ZOOM oder WebEx.
  • Tools für asynchrone Kommunikation (Kommunikation vor und nach dem Webinar) wie Mails, Chats, SMS und WhatsApp.
  • Tools zum Teilen von Inhalten wie z. B. Trello, Google Drive oder Dropbox.
  • Tools zum Organisieren wie z. B. Trello.
  • Tools für die visuelle Zusammenarbeit wie z. B. Mural, Conceptboard oder Miro.

Ziele und zielgruppe

  • Zielgruppe: Einsteiger im Verkauf und Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaussendienst, Verkäufer, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.
 
  • Ziel: Ziel ist es, mit unserem Webinar Verkäufer zu unterstützen, die neu im Verkauf sind, die erfolgreich die neue Aufgabe des Verkaufens angehen wollen oder die bereits im Verkauf tätig sind und Ihre Kenntnisse auffrischen möchten. In unserem Webinar lernen Sie das entsprechende Know-how und Werkzeug dazu kennen. Wir beschäftigen uns sowohl mit den Voraussetzungen, um Kunden und Gebiet professionell zu managen als auch Verkaufsgespräche richtig vor- und nachzubereiten. Sie erlernen ebenso das Gespräch zielorientiert zu führen und die Übersicht zu behalten um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

Inhalte

  • Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
  • Potenzial der Kunden erkennen
  • Aufbau eines Beziehungsmanagement
  • mit Hilfe der ABC-Priorisierung die Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen schaffen
  • Vor- und Nachbereitung der Verkaufsgespräche
  • Informationsbeschaffung und -analyse?
  • Erwartungshaltung des Kunden erkennen und erfüllen
  • Nach dem Verkaufsgespräch – was ist zu tun?
  • mit Hilfe einer Checkliste die Vorbereitungen optimieren
  • noch größerer Erfolg durch eine gezielte Verkaufsstrategie
  • Strukturierte Vorgehensweise im Verkaufsgespräch
  • Gefühle im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen
  • Die 7 Phasen des Verkaufs
  • Bedarfsanalyse: Chancen und Techniken
  • Wünsche und Bedürfnisse des Kunden ermitteln
  • Nutzenargumentation
  • Zum echten "Problemlöser" des Kunden werden
  • Preisverhandlungen erfolgreich "meistern"
  • Abschlusstechniken

VORBEREITUNG UND ORGANISATION

  • Für Ihre optimale Trainingsvorbereitung erhalten Sie eine Einladung mit den Login-Daten, als auch wichtige ergänzende Hinweise für den Start.
  • Die Teilnehmenden benötigen einen stabilen Internetzugang, eine Kamera und ein Mikrofon (z. B. Kopfhörer mit integriertem Mikrofon).
  • Die Teilnahme an diesem Webinar erfordert keine besonderen Vorkenntnisse.
  • Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
  • Das Webinar hat eine Dauer 3 x 3,5 Stunden.
  • Im Webinarpreis enthalten ist die Webinardurchführung mit einem erfahrenen Trainer, Webinarunterlagen analog/digital und das Teilnahmezertifikat.

Trainer

Claudia Lange

Trainerin & Coach, Spezialistin Vertrieb

Lars Müller

Trainer & Coach, M.A. Geisteswissenschaften, Digital PR & Marketing Spezialist

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.
Bewertungen

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