Webinar Professionelle Verhandlungsführung

In unserem Webinar “Professionelle Verhandlungsführung” erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen können. 

  • Verstehen Sie die Psychologie der Verhandlungsführung.
  • Lernen Sie, sich flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern.
  • Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!
  • Mittels Feedback erhalten Sie gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie damit optimieren.

Nach dem Training sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern und Ihre eigene Position überzeugend darzustellen.

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Termine

Buchungsnummer WB031-05

  • 28.02.2022 Montag - 08:30 bis 12:00 Uhr
  • 02.03.2022 Mittwoch - 08:30 bis 12:00 Uhr
  • 04.03.2022 Freitag - 08:30 bis 12:00 Uhr

Buchungsnummer WB031-06

  • 15.07.2022 Freitag – 08:30 bis 12:00 Uhr
  • 18.07.2022 Montag – 08:30 bis 12:00 Uhr
  • 20.07.2022 Mittwoch – 08:30 bis 12:00 Uhr

Buchungsnummer WB031-07

  • 22.11.2022 Dienstag – 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 24.11.2022 Donnerstag – 13:00 bis 16:30 Uhr
  • 29.11.2022 Dienstag – 13:00 bis 16:30 Uhr

Methoden

Moderation von Webinaren:

  1. Wir geben dem digitalen Raum Bedeutung und geben den Teilnehmenden eine genaue Übersicht, wo was gemacht wird oder zu finden ist.
  2. Wir entwickeln ein klares Opening & Closing  für alle Interaktionen, das bedeutet ein kurzes und prägnantes Briefing für den Prozess.
  3. Wir bringen Sie in den Flow und führen Sie gekonnt durch die Webinare.
  4. Wir denken digital, wenden moderne Tools an und teilen die Ergebnisse der Webinare digital mit den Teilnehmenden.
  5. Wir vermitteln Wissen auf verschiedene Arten wie z. B. digitale Präsentation, am Flipchart, digitale Zeichenbretter, digitale Diskussionen, Breaktouts, Gruppenarbeiten in Mural, digitalen Votings und Umfragen und mehr.

Dabei arbeiten wir mit:

  • Tools zur Echtzeitkommunikation wie MS Teams, ZOOM oder WebEx.
  • Tools für asynchrone Kommunikation (Kommunikation vor und nach dem Webinar) wie Mails, Chats, SMS und WhatsApp.
  • Tools zum Teilen von Inhalten wie z. B. Trello, Google Drive oder Dropbox.
  • Tools zum Organisieren wie z. B. Trello.
  • Tools für die visuelle Zusammenarbeit wie z. B. Mural, Conceptboard oder Miro.

Ziele und zielgruppe

  • Zielgruppe: Das Webinar richtet sich sowohl an Fach- als auch an Führungskräfte, die verhandeln und an Mitarbeiter, die Verhandlungsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.
 
  • Ziele: In unserem Webinar „Professionelle Verhandlungsführung“ lernen Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische, psychologische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren.

Inhalte

  • Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
  • Verhandlungsmuster und -konzepte
  • Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
  • Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
  • Professionelle Argumentationen
  • Elemente und Aufbau eines Arguments anhand der Argumentationspyramide
  • Verhandlungstaktiken und strategische Konzepte
  • Verhandlungen aktiv lenken durch “pacen und leaden”
  • Reframing, die Chancen der Neubewertung und Umdeutung
  • Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
  • Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
  • Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-„Typen“
  • Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
  • Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
  • Erkennen von Spielräumen
  • Psychologische Gesprächsführung
  • Widerstände überwinden – Partner bleiben
  • Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
  • Umgang mit Engpasssituationen
  • Möglichkeiten der Deeskalation
  • Bluffs entlarven

VORBEREITUNG UND ORGANISATION

  • Für Ihre optimale Trainingsvorbereitung erhalten Sie eine Einladung mit den Login-Daten, als auch wichtige ergänzende Hinweise für den Start.
  • Die Teilnehmenden benötigen einen stabilen Internetzugang, eine Kamera und ein Mikrofon (z. B. Kopfhörer mit integriertem Mikrofon).
  • Die Teilnahme an diesem Webinar erfordert keine besonderen Vorkenntnisse.
  • Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
  • Das Webinar hat eine Dauer 3 x 3,5 Stunden.
  • Im Webinarpreis enthalten ist die Webinardurchführung mit einem erfahrenen Trainer, Webinarunterlagen analog/digital und das Teilnahmezertifikat.

Trainer

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.

Lars Müller

Trainer & Coach, M.A. Geisteswissenschaften, Digital PR & Marketing Spezialist

Norbert Hübner

Trainer & Coach, Ausbilder
Bewertungen

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