Webinar Professionelle Verkaufsgespräche

In unserem Webinar „Professionelle Verkaufsgespräche“ erfahren Sie, wie Verkaufsgespräche professionell und erfolgreich vorbereiten und durchführen und somit den Erfolg entscheidend beeinflussen können. Mittels Feedback aus der Gruppe und von Ihrem Trainer erhalten Sie gezielte Hinweise für Ihr Auftreten und können Ihre persönliche Verkaufsstrategie damit optimieren. Sie lernen, Ihre Präsentation und die Verkaufgsgespräche an die Zielgruppe auszurichten. Das bedeutet, Sie erhalten viele rhetorische Stilmittel als auch kommunikationspsychologische Ansätze, um die Gesprächsführung zu optimieren.

 

Auswahl zurücksetzen

Termine

Buchungsnummer WB004-04

  • Dienstag, 01.06.2021 - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • Donnerstag, 03.06.2021 - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • Dienstag , 08.06.2021 - 13:00 bis 16:30 Uhr

Buchungsnummer WB004-05

  • Montag, 08.11.2021 - 08:30 bis 12:00 Uhr
  • Mittwoch, 10.11.2021 - 08:30 bis 12:00 Uhr
  • Freitag, 12.11.2021 - 08:30 bis 12:00 Uhr

Buchungsnummer WB004-06

  • Donnerstag, 31.03.2022 - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • Dienstag , 05.04.2022 - 13:00 bis 16:30 Uhr
  • Dienstag, 07.04.2022 - 13:00 bis 16:30 Uhr

Methoden

Moderation von Webinaren:

  1. Wir geben dem digitalen Raum Bedeutung und geben den Teilnehmenden eine genaue Übersicht, wo was gemacht wird oder zu finden ist.
  2. Wir entwickeln ein klares Opening & Closing  für alle Interaktionen, das bedeutet ein kurzes und prägnantes Briefing für den Prozess.
  3. Wir bringen Sie in den Flow und führen Sie gekonnt durch die Webinare.
  4. Wir denken digital, wenden moderne Tools an und teilen die Ergebnisse der Webinare digital mit den Teilnehmenden.
  5. Wir vermitteln Wissen auf verschiedene Arten wie z. B. digitale Präsentation, am Flipchart, digitale Zeichenbretter, digitale Diskussionen, Breaktouts, Gruppenarbeiten in Mural, digitalen Votings und Umfragen und mehr.

Dabei arbeiten wir mit:

  • Tools zur Echtzeitkommunikation wie MS Teams, ZOOM oder WebEx.
  • Tools für asynchrone Kommunikation (Kommunikation vor und nach dem Webinar) wie Mails, Chats, SMS und WhatsApp.
  • Tools zum Teilen von Inhalten wie z. B. Trello, Google Drive oder Dropbox.
  • Tools zum Organisieren wie z. B. Trello.
  • Tools für die visuelle Zusammenarbeit wie z. B. Mural, Conceptboard oder Miro.

Ziele und zielgruppe

  • Zielgruppe: Das Webinar soll Vertriebler, Key-Accounter und Verkäufer ansprechen, die bereits im Vertrieb tätig sind und ihre Kompetenzen in der Verkaufskommunikation deutlich steigern möchten.
 
  • Ziel: Ziel des Webinars ist eine Verbesserung und Optimierung Ihrer Verkaufsgespräche, die Stärkung des eigenen Auftritts beim Kunden, sowie die Erweiterung Ihrer rhetorischen Handlungskompetenzen. Darüber hinaus die Verkaufsgespräche durch rhetorische und kommunikationspsychologische Kompetenzen optimieren. 

Inhalte

  • Grundlagen der professionellen Gesprächsvorbereitung
  • Bestimmung der Ziele und der Zielgruppe
  • Analyse der Zielgruppe: Wer sind die Gesprächspartner?
  • Erwartungsanalyse: Welche Erwartungen haben die Gesprächspartner?
  • Einflussfaktoren auf das Verkaufsgespräch: sachlich, menschlich und situativ
  • Rhetorische Techniken anwenden
  • Die Präsentation der eigenen Person, die mentale Einstimmung und die persönliche Wirkung
  • Sicherheit und Souveränität
  • Sprache, Körpersprache und Fachsprache
  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Das interaktive Verkaufsgespräch
  • Die auf den Kunden abgestimmte Produkt-/Leistungspräsentation
  • Argumentationstechniken
  • Techniken zum Abschluss des Verkaufsgesprächs
  • Umschreibendes und aktives Zuhören, Fragetechniken
  • Umgang mit Einwänden und Vorwänden
  • einen guten Abschluss erarbeiten
  • Verkaufsgespräche trainieren

VORBEREITUNG UND ORGANISATION

  • Für Ihre optimale Trainingsvorbereitung erhalten Sie eine Einladung mit den Login-Daten, als auch wichtige ergänzende Hinweise für den Start.
  • Die Teilnehmenden benötigen einen stabilen Internetzugang, eine Kamera und ein Mikrofon (z. B. Kopfhörer mit integriertem Mikrofon).
  • Die Teilnahme an diesem Webinar erfordert keine besonderen Vorkenntnisse.
  • Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
  • Das Webinar hat eine Dauer 3 x 3,5 Stunden.
  • Im Webinarpreis enthalten ist die Webinardurchführung mit einem erfahrenen Trainer, Webinarunterlagen analog/digital und das Teilnahmezertifikat.

Trainer

Lars Müller

Trainer & Coach, M.A. Geisteswissenschaften, Digital PR & Marketing Spezialist

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.

Claudia Lange

Trainerin & Coach, Spezialistin Vertrieb
Bewertungen

Es gibt noch keine Bewertungen.

Schreibe die erste Bewertung für „Webinar Professionelle Verkaufsgespräche“

Privacy Preference Center