Webinar Überzeugend argumentieren und diskutieren

In unserem Webinar „Überzeugend argumentieren und diskutieren“ lernen Sie, andere durch überzeugende Argumentationen für Ihre Ziele zu gewinnen.

Finden Sie die richtige Balance zwischen Sachlichkeit und Emotion, geschulter Wahrnehmung, aktivem Zuhören, geschicktem Fragen und der Anwendung verschiedener Argumentationen.

  • Überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner für Ihre Vorschläge und Sichtweisen, ob nun in Diskussionsrunden oder im direkten Face-to-Face-Gespräch.
  • Verbessern Sie Ihre Argumentationsfähigkeiten im Zweiergespräch und in Diskussionen nachhaltig.
  • Erfahren Sie, wie Sie die Motivation und die Interessen Ihrer Gesprächspartner nutzen können.
  • Üben Sie, auf typische „Machtspiele“ in Diskussionen gelassen zu kontern.

Neben den rhetorischen Mitteln ist es Ihr persönlicher Auftritt – Ihre Stimme und Ihre Körpersprache – der Ihren Argumenten Nachdruck verleiht.

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Termine/Dauer

Webinar 2

  • 08.12.2020 Dienstag - 11:30 bis 13:30 Uhr
  • 10.12.2020 Donnerstag - 11:30 bis 13:30 Uhr
  • 14.12.2020 Montag - 11:30 bis 13:30 Uhr
  • 16.12.2020 Mittwoch - 11:30 bis 13:30 Uhr
  • 18.12.2020 Freitag - 11:30 bis 13:30 Uhr

Webinar 3

  • 22.03.2021 Montag - 14:00 bis 16:00 Uhr
  • 24.03.2021 Mittwoch - 14:00 bis 16:00 Uhr
  • 26.03.2021 Freitag - 14:00 bis 16:00 Uhr
  • 30.03.2021 Dienstag - 14:00 bis 16:00 Uhr
  • 01.04.2021 Donnerstag - 14:00 bis 16:00 Uhr

Webinar 4

  • 03.08.2021 Dienstag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 05.08.2021 Donnerstag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 09.08.2021 Montag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 11.08.2021 Mittwoch - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 13.08.2021 Freitag - 09:00 bis 11:00 Uhr

Webinar 5

  • 01.12.2021 Mittwoch- 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 03.12.2021 Freitag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 06.12.2021 Montag - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 08.12.2021 Mittwoch - 09:00 bis 11:00 Uhr
  • 10.12.2021 Freitag - 09:00 bis 11:00 Uhr

Inhalte

Welche Themen bearbeiten wir im Webinar "Überzeugend argumentieren und diskutieren"?

Modul 1

  • Grundlagen partnerorientierter Argumentation
  • Verbale und nonverbale Signale bei anderen wahrnehmen und sich darauf einstellen
  • Andere verstehen lernen

Modul 2

  • Die erfolgreiche Argumentation, Argumente überzeugend formulieren
  • Die Frage als Basis für die eigene Argumentation
  • Aktives Zuhören lernen; emotionale und sachliche Argumentation
  • Motive des Partners gezielt ansprechen, Logische Beweisführung

Modul 3

  • Gesprächsformen, Zweiergespräch, Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen
  • Die Phasen einer Diskussion, Gesprächsstrategien, Ziele formulieren
  • Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren

Modul 4

  • Offensive und defensive Strategien erlernen
  • Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners
  • Schwierige Situationen

Modul 5 

  • Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen
  • Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik
  • Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partnern

Methoden

Ziele und zielgruppe

Vorbeitung und organisation

Trainer

Dieter Jupe

Trainer und Systemischer Coach, Psychologe und Dipl.-Kfm.

Claudia Lange

Trainerin & Coach, Spezialistin Vertrieb

Norbert Hübner

Trainer & Coach
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